B2B是网络营销吗(何谓b2b营销)

　　IBM的研究报告指出，互联网经济已开始从“小C”时代逐步过渡到“大B”时代，未来的主导者将是生产者，而不是电商。这对中国企业来说，既是难得的发展机会，也是极大的挑战。据国内首屈一指的基于单品供应链的B2B电子商务平台中国网库的统计数据，目前，在该平台上已有1884万家会员企业入驻，而这一数据每天还在大量增加。

　　随着B2B春天的到来，众多中小企业都在努力抓住新的机会，而日渐成熟的B2B平台也为传统企业转型提供了适宜的环境。那么中小企业该如何把握当下，步步为营，借助“互联网+”的力量成功升级转型？

　　1、互联网渠道：销售渠道+互联网

　　企业的原有价值链不做改变，在销售渠道上新增电商渠道。

　　这时候，改变仅在渠道层面，对原有体系基本没有触动。企业要注意的是新增渠道与原有渠道之间的策略协调。如中国网库作为国内领先的B2B电商平台，为中小企业线上批发采购交易提供一站式服务，平台积累的1800多万企业数据，扩宽了企业线上销售渠道领域。

　　2、互联网营销：营销+互联网

　　营销传播的手段中增加互联网媒介，开始学习互联网的营销手段，如精准受众的选择和病毒式营销。

　　这时候，营销思维需要改变，这开始触动到企业思维方式的改变。企业的营销传播中需要放弃“我说你听”的传统思维，需要学习社群式推广、粉丝聚拢、病毒式传播等“失控”式的营销思维。

　　3、互联网内容服务：互联网+产品

　　对产品的定义从功能到全顾客感知。企业在线上投放的内容更重视内容对顾客产生价值，内容即产品，服务即产品。

　　这时候，由于产品的定义改变，企业内部流程相应改变、决策权和话语权重新分配、组织氛围需要更倾向扁平和弹性。整个企业开始有互联网公司的感觉。

　　4、商业模式创新：互联网+核心竞争力

　　企业传统商业模式即“购买原料+制造产品+销售赢利”，只是商业模式中最基础的选择。商业模式创新在互联网中每天发生，将企业凝聚的核心竞争力（比如研发更新的能力、与供应商结成联盟的能力、营造忠诚顾客群的能力等等）进行商业模式的创新，才算真正踏入互联网时代。

　　据了解，中国网库总平台（https://www.99114.com/）目前全面开放注册政策，商家完成免费注册，只要完善企业信息，平台大数据就能根据主营业务匹配优质采购商机，平台强大的询报价系统帮助每位商家把握每一次销售的机会，实时人工进行撮合交易。极简的操作流程，24小时人工客服，让每一位入驻的企业对“互联网+”不再陌生，近三年来该平台已累计推动企业间在线交易5000亿元以上。

　　目前该平台面向新注册会员的“库币大放送，免费得广告位”的活动正火热进行中，6月份已公布两期企业中奖名单公布，本周注册企业获奖名单将在下周一公布。